报价靠翻旧表
同一个产品，不同客户几个价。发错一次价盘，这一单就白做了。
批发日常
客户一多，报价就靠翻表
价格、起订量、欠款各记各的，业务员一走就接不上。
起订与阶梯混乱
满多少件什么价、能不能拆零，口头说过就忘，月底对单争议多。
欠款对不清
哪单发了、哪单没回款、客户额度还剩多少，要财务一本本对。
核心能力
从客户等级，到回款
六件事拆开都能用，合起来是一套可执行的价盘。
客户分级
按客户类型分等级，价格跟着等级走。
- 客户档案与归属
- 等级调整留记录
- 业务员绑定客户
分级价盘
同一商品，不同等级看到不同价格。
- 等级价批量设置
- 客户专享价
- 价格生效时间
起订与阶梯
按件数设阶梯价，未达起订量不能下单。
- 整箱 / 整件起订
- 阶梯数量与价格
- 限购与库存校验
在线订货
客户在小程序选货下单，不再电话报单。
- 登录显示专属价
- 常购清单
- 订单状态可查
欠款与回款
应收、已收、额度逐笔对应到订单。
- 客户额度
- 回款登记
- 对账单导出
业务员跟单
谁开发的客户、谁跟的单，业绩算得清。
- 客户归属
- 订货业绩
- 回款提成
批发视角
一张订货表，对完一个月
今天谁下了单、多少金额、哪些欠款到期、哪个客户快到额度，打开就是准的。客户自己看价格和订单，业务员只管跟单。
- 价格不串：客户登录只看自己等级的价格，报价单不再私发
- 起订不破：未达起订量或阶梯数量，下单时直接拦住
- 欠款不混：订单、回款、额度逐笔对应，对账单可导出
客户分级
分级价盘
欠款回款
今日订货10 月 27 日 · 演示数据
新增客户
订货单23 单待确认 5
订货额¥86,400含税
待发货9 单今日发出
应收欠款¥42,6003 家到期
客户 / 等级订货额回款状态
华联商贸 · A 级¥28,600¥20,000欠 ¥8,600
城东批发 · B 级¥16,200¥16,200已结清
家家乐 · B 级¥9,800¥5,000部分回款
小林便利店 · C 级¥3,200¥3,200已结清
登录自动显示对应价盘欠款与回款逐单对应
上线路径
先把价盘立住
不用一次搬完所有客户。从最常订的商品开始，分三步走。
建客户等级与价盘
先定 2 到 3 个等级，把高频商品的分级价格和起订量录清楚。
导入客户与业务员
按等级导入客户，绑定业务员。历史欠款按余额录一次，从上线当天开始对。
客户自助下单
客户在微信里登录、看价、订货。业务员跟单和回款登记在后台完成，月底直接出对账单。
常见问题
批发客户常问的几件事
客户会不会看到别人的价格？
不会。客户登录后按自己的等级显示价盘，只能看到自己的订单、欠款和额度，看不到其他客户的成交价。
同一商品能做多档阶梯价吗？
可以。按订货件数设置多个阶梯，达到哪一档就按哪一档计价；未达起订量时不能下单或按零售价成交，规则由你定。
客户欠款额度能控制吗？
可以给客户设置欠款额度，超出后下单需要审批或先回款。额度使用和释放都有记录。
和现有 ERP 能一起用吗？
可以先并行：订货、价盘和回款用客满满，ERP 继续管库存和生产。能否同步要看现有 ERP 的接口能力，顾问会先确认。
相关方案
同样按客户算账的做法
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发客户等级 + 商品，先看价盘怎么配
电话 / 微信：132 7725 3377
周一至周六 09:00–19:00
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